高振刚：“视频号+企业微信”微信生态新私域玩法

2020年11月21日，“预见·你我”2020年中国首届视频号年度峰会暨金视榜颁奖盛典在京盛大召开。本次峰会由视频号产业服务先行者新视力主办，刘兴亮时间、AA加速器、天使成长营、励诚科创集团、起风财经协办。

会上，千播网络创始人高振刚表示：好友资产化的核心过程，一定是要把个人微信转移到企业微信，否则的话，个人微信在资本市场和证券市场上是没有价值的。

“视频号目前有三级火箭的变现模式，第一阶段IP养成，第二阶段课程搭建，第三阶段社群私域。”

以下为千播网络创始人高振刚在会上发表的题为「“视频号+企业微信”微信生态新私域玩法」的主题演讲实录，经FN科技精编整理，有删减：

“沙滩玩家”这个词的意思就是有些人被拍死在沙滩上。当每次新机会到来之后，有些人率先尝试但把握不好节奏，就有可能会成为沙滩上的玩家。当然，希望大家都成为深海玩家，拥有星辰大海。

推广视频号最好的方式，就是加入别人的付费社群、优质社群来去推广。

我们在做企业微信和提词宝的过程中发现的，视频号非常利于去构建一个“一见钟情”的关系，而企业微信，只要你有互动的SOP，你就和某个人去构建一个“日久生情”的关系模型。

原来，我们做企业微信私域时遇到一个巨大难点，就是公域流量来自于何处？当时有加群好友的能力，也通过裂变、红包等方式，但是这些流量需要在私域里面做很长时间的互动，才能转化。

现在，我们在企业微信和视频号上看到了一个新的私域玩法，就是通过视频号来的私域流量，会不会有更好的效果？最近两个月，我们终于探通了基于视频号和企业微信这样的一个投放模型。

如果基于企业的看法，达人如果有野心将来去面对资本和证券市场，就必然需要的是把私域流量建立在企业微信上。在视频号上引流，在私域个人号上成交，最后买单之后，转移到企业微信，现在很多企业都按照这个模型在做。

好友资产化的核心过程，一定是要把个人微信转移到企业微信，否则的话，个人微信在资本市场和证券市场上是没有价值的。

商业变现视频化

我们发现很多人是习惯的在直播间这样一个场景，打造一个有温度的销售场景，在这里面能感觉到产品和服务的温度，最后在直播间形成一个综合的效应。所以变现视频号，也要通过直播。

视频号目前的三级火箭的变现模式：

第一阶段，最重要的是IP养成，构建核心圈子的IP。

第二阶段，就是课程搭建。目前大家做的视频号很多都是垂直行业的一些知识和方法论，在这样一个维度下，如果没有课程，转化会变得非常艰难。

第三阶段，社群私域。目前基于视频号上70%的人，都是通过了一个社群，在私域里面通过各种各样的方法和套路去转化。

商品规模化。2015年，很多人直播带货，很多人没有熬过。2017年，直播间整个带货生态基本形成，颜值、话术、性价比、影响力，以及各个基础设施都完成了。2020年是一个加速年。

知识视频化。达人利用视频号讲方法论，背后就是一个知识视频化的过程。比如说林少他们个人IP的价值，都是蕴含了知识视频化的潜力。

但这不是一个简单的知识付费，企业不愿意为知识买单，但愿意为能力买单，知识付费不是必须的。我们告诉企业，企业微信是机会但企业不感兴趣， 企业更关注转化率可以提升多少，并就愿意为此买单。

商业视频号化。这是TO B领域，一看视频号就认识这个人，这是商业领域名片的视频化。未来会有无数的关于产品服务的视频化需求，都在诞生。

现在与视频号竞争的更有可能是B站，有可能是90后出圈，也有可能是60、70、80后的出圈和90后的战争，可以很快引导关系，完成闭环。尽管格局未定，但是视频号确实展现出来了流量、IP、品牌和信任红利。

视频号机会图谱。无论是已故的名人、在世的名人，还是今天的90后和00后，只要你能够敢于站在镜头面前，敢于表达和敢于链接，你的影响力都在出圈。

某一个超级IP，把他变成自己的一个势力范围，这给视频号提供了一个绝佳的机会。

题词宝上我们会交互方法论，助力大家勇敢面对镜头，帮助大家去写台词，帮助大家去宣传。我们在私域上的一些影响力，有机会合作，可以相互赋能。

希望通过视频号，我们能够进入到“一见钟情”的时代，能够认识更多的人，能够链接更多的人。同样，我们也不要忘了私域，因为私域才是一个“长情”的场景，是能够和朋友、合作伙伴共同成长的地方。