圆桌论坛：视频号的商业想像空间有多大，资本何时入局是最佳时间？

资本何时会开始大举进入视频号

罗智勇：视频号从今年年初上线到现在，时间比较短，刚刚十个月，所以它不成熟是很正常的。

现在我们从专业的角度来预测，因为它不是独立存在的，是基于微信生态这样一个特殊情况，你们认为这个视频号的产业生态，以及它的商业价值，什么时候开始会得到一个很好的展现？资本什么时候会开始大举入局，这个时机点会在什么时候发生？

吴玲伟：我觉得一切皆有可能，目前视频号很多想变现的方式还是很克制。

不管是推抖+，或者推微信小店，或者直播带货，都会伤害人与人之间的信任，和人与人单纯的朋友关系。怎么把视频号的朋友关系和商业关系更好地平衡，如果这个点能够找到，它就爆了。如果没有找到，还会继续克制。

先把大家对视频号上瘾这个事情做足。他们天天在上面刷，有一天你不刷朋友圈，这个时候戒不掉的，这时有可能会自然去嫁接变现的方式。

林卫东：从社交角度来讲，其实已经有了微信，现在要推出一个视频号，我感觉它的野心不只是在做一个社交的工具，一定有更长远的想法。

大家也看到很多新事物的快速发展，超出了我们原来的想象，所以我感觉在这个大方向上，可能在一年左右会有一个大的变化。

杨歌：有几个因素，第一个因素就是抖音和快手RIO，就是投入产出比。当前淘宝投入产出比在1：3，或者是1：2.5，你投了100万，回收就是250万，二季度还有上升，说明整个电商变现的能力开始发生了很大的变化。

上一代传统流量是2017年的时候不行了，这一代大概会到2022年左右。视频号肯定会等快手抖音上市、视频电商转化的效率红利消退，大家离开这个战场之后，去吃下一个战场，机会就出来了。

第二个大的因素就是快手和抖音上市会把目前商家的利润稀释掉，对平台疲劳或者是失望，会产生新的需求。

这个市场不由它主导，就会等，这半年等过去之后，会有比较大的动作。动作就是定位，企业的视频流量走向专业化，到底如何去变现，得定位完成之后才能变现，预计是一年左右的时间。

童玮亮：我现在反而更看好在微信生态里面已经做的一些事，原来被压制在下面，因为视频号出来成为很好的引流手段，把流量重新做起来，后端的销售能够做得更好，这样的投资机会也许会更好一些。

因为新的规则、新的模式出来以后，会有很多人抓住，纯硬启动也是一个好事。毕竟在快手和抖音是从零开始，任何一个人在微信生态里面都有自己的好友，纯硬启动我觉得更有机会。相对来说原来已经在做一些事，再用视频号助力，我觉得会更好。

另外时间上面，我倒觉得可能会更快一些。现在已经看到有一些所谓“头部”出来了，在视频号里面单个粉丝的价值，其实比抖音、快手都高。在价值高这件事情上面，你越早介入，把你的价值沉淀放大，肯定是越好。半年到一年的时间，这件事情真的有可能。

罗智勇：几位分析下来的观点，可以肯定很重要的一点，就是大家现在开始入局视频号，这个方向是百分之百没有错。对腾讯来说，防守也是一种进攻。所以一定会有平台扶持、有流量红利，投资回报率也就更高。这时候你进入就有了先发优势，当然还要看能不能坚持。

TO VC的心态不会成功，做视频号更需要坚持初心

罗智勇：几位从各自的角度来说一说，未来大家做视频号应该往哪个方向上去努力？什么样的视频号主，或者在视频号生态里面做哪些事，更容易获得资本的青睐和助力？

童玮亮：先说一下，创业跟视频号有关，也可以说是无关。首先，大家一定要做自己擅长的事，你看到机会，做下去会非常好；如果是不擅长的事，你硬要去做，其实很难。

第二，在中国，微信所有的人都在用。在所有的生态里面，大家一定想到三四五线用的规模一定比一二线城市多，视频号在三四五线城市的机会会很多。

另外老人的市场很大，老人很多APP未必装，他看文字也很麻烦，我觉得针对老人用户也是一个很大的机会。

杨歌：我讲两个方面，一个是发展方向，会向专业化和企业化走；第二个方向向标准化和工程化走，这是我们非常看准的一个方向。

三四月份的时候，整个视频平台有一个“造神运动”，无论是抖音还是快手，造出一个李佳琦，一个薇娅，一个辛巴和罗永浩，主要把这些流量往头部去堆，激发所有人对这件事情的渴望，激发整个时代潮流。

罗智勇：你认为淘宝、抖音和快手都有“造神”，视频号当中，以微信的风格会不会“造神”？

杨歌：我认为大概率不会，微信会沿着原来的生态往前走。原来是大V，是“神”，你在这里面（原来的平台）就是，不会单独过来用流量的方式堆出一个新的流量出来，微信更雨露均沾，大家都有机会。

林卫东：我觉得包括视频号来说，可能自己会出“神”。文创行业或者是内容行业，硬件需求得很少，对于软件的需求特别大，有可能做着做着，视频号里面自己就能出现不少的大“神”和小“神”。

当视频号自己神出来的时候，可能腾讯不得不维护自己的“神”，他用自己的“神”才能跟淘宝、快手、抖音其他的“神”进行比拼，这也是整个市场竞争的目的。

刚才说的投资风格来说，我们是比较偏向于做中早期的投资，创业者是出名要趁早，早期机构回报的可能性会更多一些。

看人看事来说，我们是看团队，希望做人有激情，做事有逻辑，这样做后续的投资会更放心。

吴玲伟：我建议大家不要去思考我的视频号怎么样让投资人关注，这个不是视频号的缘起。视频号的逻辑是人人平等，让每个人都成为自己的电视台和自己的电台，每个人都可以输出自己的内容，每个人都有自己的副业，这个事情就更加有价值。

在这中间能够形成自己的商业模式，能够带来的一些商业化的超级节点和超级IP，这个时候投资人来找他，而不是一开始冲着投资人来做这个事情。我觉得这个出发点大家一定要去想清楚，视频号是给自己做的，不是给投资人做。

第二，要做视频号，不是所有人都应该做，或者适合做的。视频号要求你有一定的思想性和内容原创性，包括有一定的品质，你要去做视频号，你愿不愿意为你的粉丝、用户来改变你个人的定位。我想讲我的东西，发现就没有人看，好玩有趣转发的东西，就特别人愿意看，你做大家喜欢的，还是自己喜欢的，在这中间需要找平衡。

视频号上一定要做你自己觉得不痛苦，而且每天都能做下去的事情。并不是一定要做成网红，只是个人补充的朋友圈工具，这里面只有一部分人会把视频号作为自己商业化的工具、变成超级IP，不是所有人。所以大家一定要特别理性看这件事情。

还有能够成功的人，真的把这件事情变成个人IP发展的驱动器，而且有可能all in在这里面。这样的人每天都有热情去干，非常有自律性的，特别能够去研究消费者心智的人，有可能成功。

罗智勇：玲伟的观点是需要大家冷静来看，虽然每个人都希望资本能够助力，希望加速发展，但是做事的初心才是最重要的。你不能一开始就抱着TO VC的心态，那必然是成功不了的。

有句话叫花自盛开，蝴蝶自来，祝愿在场所有关注视频号的朋友们都能找到自己的擅长的方向，找到自己的乐趣，找到你未来的事业。