圆桌论坛：视频号在微信商业生态中扮演什么角色？

2020年11月21日，“预见·你我”2020年中国首届视频号年度峰会暨金视榜颁奖盛典在京盛大召开。本次峰会由视频号产业服务先行者新视力主办，刘兴亮时间、AA加速器、天使成长营、励诚科创集团、起风财经协办。

在主题为「视频号究竟在微信商业生态中扮演什么角色」的圆桌论坛中，由资深科技媒体人冀勇庆主持，与君资本董事长张琦、混序部落创始人李文、赛伯乐投资创始合伙人孙一鸣（福袋叔）、几简品牌创始人几简乔叔以及北大青年CEO俱乐部理事王朝薇，共同就视频号的内涵与价值、视频号直播的作用与意义以及视频号商业化等话题进行了深入探讨。

以下为「视频号究竟在微信商业生态中扮演什么角色」的圆桌论坛实录，经FN科技精编整理，有删减：

冀勇庆：我首先介绍一下自己，我过去是做媒体的，现在做自媒体，也一直是在做科技领域的报道。下面请各位嘉宾分别介绍一下自己。

张琦：我是与君资本的创始人张琦，可能也是投资人圈里面比较早做视频号的。我的视频号所关注的是女性消费和女性创业，希望能和在座的视频号主进行连接。

李文：我目前在做一个拥有50万人的职业群。我自己本身没有视频号，不是说不愿意做，而是因为我的责任就是为视频号主做代言，做站台。

福袋叔：我是投资人孙一鸣，我们赛伯乐投资的核心方向就是新媒体，未来也会重仓优秀的、头部的、垂直领域的视频号。

几简乔叔：我是几简学堂和几简生活的创始人，今年7月开始学习视频号。

王朝薇：我是北大CEO俱乐部的理事王朝薇。在视频化表达方面，我其实今年7月才开始做，算是一个后进入者。

冀勇庆：我们注意到最近视频号里比较火的是直播。其实短视频发展的过程中，无论是抖音还是快手，它们都是从直播开始做大规模商业化的。大家觉得直播形态出来以后，对视频号的商业化会起到什么作用呢？

张琦：我们看直播的意义，首先要弄清楚视频号在做什么。现在随着5G产业的发展，我认为视频号可能是互联网新基建下全新社交形态的一种综合体，是打通微信生态的一把钥匙。

我们看到微信一直是社交属性，它往商业化迈的很重要的一小步，就是通过视频号完成的，它是效率最高、路径最短、成本又最低的方式。

我们入局视频号，还是因为看重整个微信生态商业化的进程。现在新基建已经非常成熟了，但在原来的社交链条中，我们都是单线连接的，但是通过视频号，我们把它串联起来了，而直播就是更快触达用户的一种方式。我相信通过直播，我们可以把整个微信生态里面的12亿人连接在一起。

李文：我做职业群主做了五年，服务了几千名视频号主，我觉得直播这个形式很好。但是，你在把别人吸引到直播间里之前，需要先确认你的群友是不是对你有一定的喜欢或好奇。因此我建议视频号主在做直播前先建一个自己的群，保证在开播时有初始观众。

我主张在我们做事时要善于抓住本质，无论是直播还是视频号，本质都是社交，是让喜欢你的人多，讨厌你的人少。

福袋叔：我作为一个投资人和行业观察者，曾对微信如何呈现直播而设想过很多姿势，但没想到它居然出现在视频号里。这意味着只要大家会发朋友圈，就会开直播；只要你把直播搞起来，关心你的人就会关注你。以前是你把图片展现出来，现在是你把直播分享给朋友，让更多的朋友看到你、跟你互动。

我希望大家能对直播的认知上升到一定高度，这样你才知道直播是一个大杀器，是微信生态里特别好用的工具。

几简乔叔：我的体会是直播是一种底层逻辑的表达。70年代有句话特别有名：每个人在全世界都可以出名15分钟。

在我看来，直播对于微信生态似乎就是一个新的曲线，它不一定就是要获客、社交或者做知识分享，而是如果我想表达，那么通过直播就是最好的方式。我自己比较相信这种表达方式是已经在发生的必然趋势，人的生命都在体验，只要我在体验，我就会用好直播这个语言。

王朝薇：在我看来，直播和视频号都在解决互动问题。直播解决的是同时空的互动，视频号解决的是非同一时空的互动。“直播+视频号”本身形成了一个闭环，能让互动变得时时处处都存在。

冀勇庆：现在有一个说法叫做“内卷化”。视频号在把微信流量逐步打通的过程中，微信是否也在形成一个自己内部流量的平台系统？

张琦：微信的核心是私域，私域里沉淀了非常多朋友。而视频号更像私域里面的小公域。

通过视频号，第一，可以激活原有的好友，很多人原来半年或者一年才联系一次，现在通过视频号又能重新看到彼此的实时动态。第二，视频号还可以通过算法让你破圈，能够通过我们的社交，把我们的人脉进一步打开。所以，视频号是让我们在私域中进入到公域的好渠道，这是非常重要的。

李文：我不认为视频号是内卷。其实，微信生态的哲学是一种内部的创新；而内卷是大家都活不起了，只能互相抢。微信生态本身不存在这个问题，它本身是在成长的。

我们要把视频号作为一个媒介，和原有的公共传播业务和粉丝结合起来，然后创造价值，共享价值。所以我觉得视频号是未来的一个新兴风口，要把它用好，一定要和微信其他方面充分的结合。

福袋叔：我们先搞清楚视频号到底是什么，因为大家对视频号的认知决定了我们能从视频号中得到什么。我认为视频号之前的微信是三轮车，视频号之后的微信是四轮驱动。视频号是微信生态的翅膀，我认为有点绝对，还没有到终点。

几简乔叔：我觉得视频号可能是低成本创业的一个好工具，它降低了我们的信任成本。这个东西是图文和别的形式解决不了的。

从这个角度来说，它真的是一个好风口，因为不管是线上还是线下，获客都是一个大难题。当然更多的还是我觉得它可能会改变我们和用户之间的关系，因为它的确在我们的私域里做了一些沉淀。

王朝薇：视频号是不是能够抓住这一波红利：第一，取决于在微信的生态当中，微信官方是怎么做的；第二，是取决于生态中，每个人都在发挥什么样的作用。

事实上，视频号应该是解决效率问题的。比如今年突发疫情的时候，第一天开工股市就大跌，所有人都恐慌。于是，我们在第二天晚上就开了一场直播去跟大家交流，如果当时我们可以通过视频号，把一些想表达的东西分发出去，它的效率一定是更高的，所以我非常看好在微信生态内的视频号。

冀勇庆：互联网说到底，商业模式就是广告和电商。大家觉得对于视频号这些内容创作者来说，什么样的商业变现模式是最好的？

张琦：我认为未来十年，在微信生态下，尤其是在视频号这个新物种长出来之后，一定会跑出来非常多的微品牌，它一定是一个微品牌的集中营。不管你是做产品的还是提供服务的，这个视频号都是我们做最小MVP的最小实验地。

我觉得每个人都要跟自己的商业去结合，你要大胆去变现。比如品牌力的提升对我们来说也是变现，我们的很多奇迹可能都会在这样大胆的尝试中发生。

李文：商业化很多时候都不是直接变现，有些是支持自己的后台业务，或者是拓宽自己的朋友圈，这都是无形的变现。

据我观察，在混序部落的社群里面，有的视频号主变成了收费群主，从99元能够突破2000元，他们是把自己的社会影响力拿来变现的，有时候不一定非要是一个产品，毕竟大家有物质需求。但更高的还是精神需求，这个社会甚至可以为此付很高的价格。

福袋叔：我认为电商、广告和支付变现还远远没有达到，如果底层是商业化，那么上面至少还有四个资产——现金资产、品牌资产、社交资产和个人能力资产，这四个资产都能转化为你的商业模式。大家要充分发挥整个视频号和微信给我们带来的价值，不仅是号主，还有幕后的团队、生态链，全都是商业领域中的一环。

几简乔叔：我很认同视频号商业化不局限于直接变现。以我为例，在这个过程里，我最大的收获是看见自己，我现在开始不讨厌自己了，开始接受自己了，享受自己的状态真的很高级，这是我做视频号最大的收获。

王朝薇：视频号是可以直接跟业务去结合的，是一个非常好的变现方式。但是我觉得最重要的，还是各种资源和人脉的交叉链接，因为最贵的东西一定是花钱买不到的。所以，归根到底，我觉得所有做视频号人的一个追求，就是在未来的时候，和大家一起相濡以沫。

冀勇庆：总结一下，视频号不是一个单独的APP，它是建立在整个生态里面的一部分，但是又赋予了这个微信更多的可能性。最后每个人就用一句话，来总结一下你是怎么看视频号的。

张琦：在流量和信息量越来越多的时候，我们真的要选择入窄门、走宽路，建立深关系、强链接，然后做确定性的交易，这可能是未来的趋势。

李文：视频号主要先为人，后叙事。把号主变成群主，就可以实现商业化。

福袋叔：我们不是没有这个条件，所以干就完了。

几简乔叔：视频号就是自己。

王朝薇：我们是认真的，让大家一起成为朝财的男人和女人。