3年卖出20亿，PMPM母公司时垠集团背后的「科研密码」

作者 | 王尔德

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

国货美妆科研力崛起并向全球化发展，已成为不可阻挡的趋势。

自2019年以来，多个新锐国货品牌接连闯入消费者视野，并开始打破一个又一个销售额纪录。95后、00后等新兴人群消费更理性，不再迷恋大牌，更追求价值认同与产品实际功效。

《国货美妆洞察报告》指出，2019年国产品牌以56%的市占率反超海外大牌，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

不难发现，更懂中国消费者的本土品牌，在发展中逐渐形成自己的专业壁垒。追赶国际大品牌，成了新锐国货品牌的必修课，国货美妆们也开始重新审视科技驱动的内涵。

集结全球科技顶流，为中国消费者奔赴

从made in China到made for China，中国美妆行业正进入下一个阶段。

5月11日，PMPM母公司时垠集团官宣成立时垠全球护肤科研专家委员会，集结了中德美日等海内外12位顶尖科研专家，旨在集结全球前瞻性研究成果和领先技术，来专注为中国消费者开发、定制专属中国人的创新护肤解决方案。

时垠集团创始人兼CEO闪烁表示：“我们汇集全球美妆领域的头部科研人员，联合他们的资源、技术和可以实践在中国消费者肌肤上的科技成果，一同打造真正享誉全球的中国原创品牌和产品。”

作为最具代表性的新锐护肤品牌，时垠创立3年来，累计销售额已超20亿元，其中50%以上为精华品类，并拥有800万消费者。

科技与研发为本，正是时垠快速成长的秘诀。成立第一年内，时垠便自建研发中心，埋下了科研的种子。

2022年8月6日，三位美妆科研界的重量级专家加盟时垠，分别是国内外顶尖美妆日化公司研发部门领军人物孙培文博士，护肤配方技术权威的资深化妆品配方师李金华博士，国家正高级生物工程师、评估检测专家廖峰博士。

而这次成立的专家委员会阵容更为强大。

观潮新消费（ID：TideSight）了解到，时垠全球护肤科研专家委员会由12位来自世界各地的行业顶尖专家组成，国外成员包括德国科学院院士、德国莱布尼茨环境研究所所长、德国杜塞尔多夫大学终身教授、复旦大学特聘讲座教授Prof. Jean Krutmann；前雅诗兰黛基础研发及活性物开发高级副总裁、美国的DNA修复抗衰领域专家Dr. Daniel B. Yarosh；前SK-II首席科学家、美国的面部成像系统（VISIA）发明者Prof. Greg Hillebrand；日本的明治药科大学药学部教授Prof. Kenji Hattori。

国内成员包括前空军总医院皮肤病医院院长、皮肤科主任刘玮教授；中山大学附属第三医院皮肤科主任赖维教授；上海交通大学医学院研究员、上海市毒理学会秘书长程树军教授；中国检验检疫科学研究院副主任苏宁研究员；时垠集团首席科研官孙培文博士；时垠集团首席科学家李金华博士；时垠研发总工程师郭奕光高级工程师；时垠集团研发合伙人廖峰博士。

这12位专家的专长领域涵盖了皮肤医学、药理学、活性物研究、DNA修复抗衰、检测检验、靶向技术等，也为时垠更进一步搭建起了较为完善的全链路科研体系，从Made in China到Made for China，集结全世界前沿科技力，来为中国人研发最适合的产品。

“创业之初我们就发现，针对中国人肌肤的研究还不够充足，那时就想组建科研团队为中国消费者提供肌肤问题的解决方案。”时垠集团联合创始人兼CMO郭文慈指出，“我们一直相信科研是好产品的基石。”

时垠集团首席科研官CSO孙培文博士对观潮新消费表示，成立全球护肤科研专家委员会，是时垠对科研力的再次加码，同时完善全链路科研体系。委员会涵盖全球业内顶尖专家，意味着时垠将不再局限于国内科研技术，而是放眼全球前沿技术，将两者融合，精准解决中国消费者未被解决的迫切肌肤问题。

具体而言，时垠全球护肤科研专家委员会的功能性主要体现在三点：一是，打通时垠与全球科技热点地区的信息通道，让全球最前端的科技信息在第一时间为其所用；二是，以多位专家的前瞻性视野指导并优化时垠未来的科技战略布局，以他们的专业知识帮助进行重点科研项目，共同打造一个走向世界的中国原创品牌；三是，辅助时垠进行科技输出，发挥桥头堡的作用，成为科技双向输出的枢纽。

以自主研发作为品牌基石，时垠走上了一条难而正确的路，站在巨人的肩膀上，与消费者一起探寻未知的远方。

“探索家”携手“科学家”

“在马达加斯加，我们看到少女将猴面包树果粉涂在脸上，洗去后肌肤透亮又有弹性。后来了解到猴面包树果有很强的抗氧化功效，这也成为了PMPM第一个系列‘探索马达加斯加’的起源。”

闪烁和郭文慈的环球旅行给了她们灵感，也埋下了时垠创造第一个品牌PMPM的种子。

闪烁曾表示，希望产品像文学作品一样，能够渗透到消费者心中深处，并且消费者在使用之时心存期待与美好，因此产生更多的情感连接。

任何品牌都有一项非常重要的基因，这个基因是产品的出发点，也是企业的初心。时垠更为特别的是，它还多了一项“人格”。

郭文慈表示：“品牌是活的，有自己的人格，会有机生长，消费者也会选择和他们有共鸣的品牌。”

时垠的快速崛起离不开从始至终的品牌力和产品力的坚守。 如创始人闪烁所言，“时垠成立的初衷是要在有限的时间里创造无限，创造享誉全球的中国原创品牌。而要做到这件事，时垠一直坚持品牌力和产品力两个支柱必须强大。”

品牌力打造上，时垠坚持“用人格去创造品牌”，用人格化品牌陪伴人类的现在。比如第一个品牌PMPM是探索家人格，作为护肤界的Discovery，PMPM的愿景是要去往世界，探索世界，相信没有到不了的远方。

产品科研创新是品牌的底层基础，PMPM用一道自创的环球配方公式「X+Y+Z」来实现产品力的持续升级。其中，X指代全球自然成分，Y指代明星科研成分，Z指代国际前沿技术，用好成分加上前沿的技术去达成好效果。

将探索世界的美好浓缩成产品，PMPM传递年轻代中国原创审美与价值观的梦想，所拥有的是更能吸引年轻人的外向直觉型人格。

以PMPM新上市的冰岛光盾精华为例，在深入了解了年轻肌肤衰老过程中的外源性因素影响后，依靠科技创新，运用好成分加乘好渗透，实现了由表及里全方位“防修”光损伤。

天然成分X选用了精准提取的冰岛地衣活性成分，Y是产品为达到“日防夜修抗光损”功效而专研的独家成分“嗜光肽”，而Z则是特别研发的“超分子仿生递送技术”。

而今年时垠推出的科技护肤品牌DXV定效维，则是科学家人格，专注于研究如何用科技去赋能功效护肤。

据了解，DXV定效维遵循“D（Dimension）=肌肤维度”、“X（X File）=活性成份搭载递送技术”、“V（Validity）=真实有效性”三大研发原则，核心是高效且精准地将活性成分递送至不同皮层的问题锚点，开发出完整的皮肤多维抗老解决方案。

DXV定效维发布的两款核心产品，“DXV小脸面膜”和“DXV胶原枪精华”，都是按照皮肤功效靶点的三个维度，用品牌自研的TDS经皮递送技术搭载强成分，短时间内实现消费者可感知有效，长期使用效果更加乘。

数据显示，DXV小脸面膜使用15分钟，苹果肌上扬21.3%，下颌线紧致21.1%；使用2周后弹性蛋白合成量+86.9%，全脸纹路减淡21.6%。DXV胶原枪精华则是实现了48小时内促进8种胶原蛋白新生，长期使用皮肤弹性+39.29%，FLG蛋白+33%。

产品力要做强，则需要不断精进科研实力。目前，时垠已配备5大实验室，涵盖配备了原料、配方、包材安全与功效评估、基础研究等专业团队，主导产品开发的全面实施推进，重点开展基础和前沿研究，包括皮肤科学、新原料、新机理的研究，以形成科技壁垒。

此外，时垠已获得双重国际质量认证（ISO9001/GBP）、31项专利（其中16项发明专利申请中，9项已授权，6项实用新型专利已授权）、参与起草团体标准及规范17项，已公示7项。

消费者被品牌价值打动，科学家们亦是。孙培文博士坦言，对于科研工作者而言，最大的驱动力永远是探索与发现的精神，他正是被时垠的品牌精神及其与中国年轻消费者的密切链接所打动。

年轻人的选择成就“爆款”产品。从研发到产品再到品牌性格，中国品牌都更懂中国人。对于品牌精神的认可与共鸣，是时垠得以快速成长的关键，也是所有中国新老品牌不可或缺的精神内核。

从中国原创到“科研国际化品牌”

从全球范围来看，美国、中国、日本、巴西、德国是世界前五的化妆品大国。

据国元证券报告显示，这头部前五大市场中，除中国外，均产出了全球前十的美妆企业。其中市场规模最大的美国拥有雅诗兰黛、宝洁、高露洁、强生四大集团，第三大市场日本拥有资生堂集团，巴西拥有凭收购雅芳快速增长的Natura&CO，德国拥有拜尔斯道夫，而中国美妆赛道本土大企业一直处于空缺。

虚位以待，极速变化的外部环境给予了国货护肤品成长的空间，为中国品牌的真正崛起铺好了道路。

尤其是这几年，随着《化妆品监督管理条例》、《化妆品注册备案管理办法》、《化妆品生产质量管理规范》、《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》等一系列政策法规的颁布，为我国化妆品产业构建一个更安全、更透明、更便利的市场环境提供了强有力的支撑。

但想追赶上有百年差距的国际品牌，从“国货”成长为真正的“中国原创品牌”，并不是易事。

国内并不缺好产品，缺的是好品牌。尤其对快速跃起并破圈的新锐品牌来讲，「品牌化」这条隐形竞争力曲线绝不可忽视。

郭文慈表示，中国原创品牌需要具备三大要素：灵魂和精神内核；审美表达，更好地与消费者交互；科研力，也是最重要的产品价值。

“相比于国际大牌，国产品牌有自身的优势。比如，中国品牌更懂中国消费者的需求，也更擅长与中国消费者沟通；站在巨人们的肩膀上，也能更好的嫁接先进技术；供应链强反应速度快，迭代快。”

在孙培文博士看来，面对国际品牌靠时间沉淀的优势，很难实现弯道超车。但得益于技术的发展与时代的进步，新品牌有机会在更短的时间内完成大牌曾经在非信息化、非数字化时代几十年的积累，前提是抓住全球科技贯通的机遇，加强资源整合与战略落地的能力。“5-10年，新锐国货品牌有机会达到国际大牌在世界范围内的影响力。”

从探索全球，将远方带给中国消费者，到集结全球科技顶流，为消费者奔赴，背后是时垠的初心，更是“中国原创国际化品牌”的崛起。

成功的企业总是与时代不谋而合。如今，化妆品行业也开启了从中国制造到中国创造，从中国产品到中国原创国际品牌的新时代。