超级对话：短视频产业是否会迎来三分天下的格局？

2020年11月21日，“预见·你我”2020年中国首届视频号年度峰会暨金视榜颁奖盛典在京盛大召开。本次峰会由视频号产业服务先行者新视力主办，刘兴亮时间、AA加速器、天使成长营、励诚科创集团、起风财经协办。

会上，天使成长营发起人、中关村天使投资联盟秘书长徐勇作为主持人，与梅花创投创始合伙人吴世春、十点读书创始人林少、畅销书作家张萌就“短视频产业未来格局”的话题展开了一场精彩绝伦的对话。

以下为「短视频产业是否会迎来三分天下的格局」的对话实录，经FN科技精编整理，有删减：

在视频号推出之前，快手和抖音各自占据了短视频的半壁江山，而在视频号推出之后，短视频产业是否会迎来三分天下的格局？

徐勇：在视频号的见面礼中，打招呼的方式通常是“你好，初次见面的老朋友。”即使是初次见面，但视频号拉近了彼此的关系，因此就成为了貌似很熟悉的朋友。首先有请三位嘉宾，用视频号的方式作自我介绍。

吴世春：我是早期投资人，今年年初在刘兴亮同志的鼓励下开始做视频号，也曾投资过与直播相关的公司。视频号对于视频市场而言是一个巨大的增量，甚至会带来格局的重塑，比如电商和服务的重塑，这也为创作者带来了变现机会。

徐勇：最近几年，每年都有两三家吴总投资的公司上市，吴总已经是国内天使投资领域当之无愧的第一人。

林少：在今天见面之前，很多人只在视频上见过我，但确实已经非常熟悉了。我以运营微信公众号的方式创业八年，是微信第一批红利的获得者。视频号是比公众号更大的机会，其未来的发展空间和想象力无比广阔，所以我加入视频号领域的创业，从幕后跳到了台前。

徐勇：林少在2017年获得了几亿估值的A轮投资，做内容需要变现，获得有份量的投资正是投资人对内容的肯定。

张萌：我在北京创业，从今年6月底开始做视频号。7月份出了第11本书《让你的时间更有价值》之后，在视频号中，一条浏览量破百万的视频带动了5万本的销量。

今年双十一期间，公司挑选了千位创业者，进行了万场直播，我也在视频号的直播中卖了一次货，虽然没有特别足够的信心，但首次直播时，一小时内产生了1301单。

畅销书作家张萌对话天使成长营徐勇

徐勇：张萌的标签很多，美女、才女、作家、企业家和青年领袖，用四个字来形容，就是“天选之女”。在很多传奇的经历中，不但需要天份，还需要强大的时间管理能力，在这方面是否有秘诀可以分享？

张萌：每天上午9点到晚上12点期间，大概15个小时用来工作，我是一个早起者，每天4点多起床，已经坚持了21年。做企业不早起，就无法让自己在认知和思维层面升级。

每天4点到8点，我只做两件事：读书或者写书。目前我已经出版了11本书，今年会出版第12本书。进入视频号赛道，只有勤奋的创作者才有机会，号不能停。

徐勇：在张萌的视频号中，每一条作品都能获得几千乃至几万的点赞量，以及几百万的播放量。每个时代都有每个时代的英雄，但上一个时代的英雄注定会在下一个时代成为谈资。张萌作为一个非典型的视频号主，却在公众号、微博以及视频号都取得了好成绩，用非视频号的做法取得了好业绩，能否展示独门秘笈呢？

张萌：企业解决的是供需之间的关系问题，谁能把供需问题解决好，谁就能获得相对较大的市场份额。视频号也是在解决这个问题，一切同样按照商业的玩法，并不例外。

1月22日，张小龙发布视频号之后，我用一周的时间在77位可以实现连接的人之间完成了基础调研。随后，公司管理层下定决心，拿出头部资源，组织了十人左右的视频号团队，正式布局视频号业务。视频号作为新兴事物，一定会在某种程度上借鉴抖音和快手，但也必然会保持其独特性优势。

个人有以下两点预测。第一，不同于抖音和快手，视频号一定会加入零售模式，而不是行业早期广告业务占据整体销售数据的80%的情况。第二，结合张小龙的个人特点，当年他在春节用微信红包推动整个支付体系，是特别善于借助天时、地利、人和的人物，视频号也同样如此。

布局视频号之后，逐渐演变出三号一体策略。个人微信号、公众号和视频号，三个平台的名字、图像以及给所有人的标识，应该是一致立体的，保持以人格驱动为主的强大一致性。

通过研究对比海量抖音视频数据，播放量破百万的短视频可以分为以下几个类型。

第一，自我介绍驱动型。从侧面介绍自己，辅以排比修辞手法，很容易破圈。

第二，客户鉴证驱动型。通过客户对产品的鉴证，从侧面表达逻辑，让未关注你的陌生人看到别人对你的产品和服务的评价。

第三，专业性驱动型。比如吴总擅长投资相关哲学，我喜欢研究时间和效率关系，此类内容可以保持自身风格和对外形象的一致性。

第四，兴趣爱好驱动型。基于自身兴趣和爱好甚至日常生活拍摄短视频，因为视频号是轻松的平台，轻松的内容更容易吸引关注。

十点读书林少对话天使成长营徐勇

徐勇：林少从2012年开始创业，开始时偏向于兼职，后来成为行业中的旗帜企业。这几年的心路历程中，有经验能让大家借鉴？

林少：我们比较幸运，从2012年开始做公众号，现在的视频号类似于2013年的公众号。那时很多人一起研究和讨论公众号，但是没人知道公众号的未来如何，我们非常幸运地在三四年内积累了60万用户，并获得吴晓波投资的30万，而当时公司只有三个人。后来，我们开始布局知识付费，做了阳光英语课，一门课卖了7千万。

近两年，短视频和直播开始吸引用户流量，短视频直播时代即将到来，而公众号行业则经历了阵痛。当红利消失时，就要寻找新的机会，视频号的出现带来了极大的信心，这是一个全新的窗口，甚至可能是比过去更大的窗口。

徐勇：视频号让很多原本并不熟悉的人成为朋友，也让很多人从默默无闻到名满天下。在这个过程中，可能会有找不着北的时候；或者飘在空中，心里只有站在云端的淡淡哀愁。在从无名到有名的转换中，林少能否用自身的经历谈谈感受，或是有些什么样的提醒和建议？

林少：获得融资时，财富和名利必然给创业者带来一些飘在空中的感觉，但最终还是要落地。过去八年间，有红利也有下滑，飘在空中时，我会把自己拽下来。

相对于过去的红利，增量更值得关注，视频号会带来极大的增量，所以我以重新创业的态度开始布局视频号。视频号其实是微信视频+微信直播，微信团队还会增加微信小商店的功能，这代表微信要做自己的视频、直播和电商。如果微信真正布局视频直播和电商业务，其潜力将远超公众号和知识付费。

梅花创投吴世春对话天使成长营徐勇

徐勇：作为投资人里最早使用视频号的人，吴世春提出了一个在行业内非常有影响力的观点：直播互联网会重塑所有行业。在做视频号的过程中，有没有通过直播的方式发现或吸引可以投资的优秀创业者？

吴世春：今年，我们投资的进度比往年加倍，很多人说今年是寒冬，但其实今年的好项目更多了，其中很多项目和品牌是从直播行业发起的。

未来直播会三分天下：淘宝直播为主的带货直播，抖音和快手为主的内容直播，以及视频号所代表的社交直播。但这三种不同的直播形态，最后都要服务于能赚到钱的大市场。

徐勇：独立思考是区分牛人和普通人的分水岭，在投资圈屡获业绩的吴总具备强大的深度思考和独立思考能力。从投资人的角度看，视频号真的有趣吗？90、95、00后的人在玩视频号吗？每个人都想成为头牌，谁来做生态？这些是视频号的特色，还是目前这个行业存在的硬伤？视频号领域有投资机会吗？

吴世春：目前，视频号的推荐算法与抖音的推荐算法相比，还有一定的差距。从内容角度而言，“高大上”的内容更容易在视频号上获得点赞或评论，因为这类内容能让身边的人感觉你在学习，娱乐性内容则很难在视频号中得到很好的发展。但是，并非每个人都会付出长时间去学习，绝大部分流量仍会偏向娱乐化内容。

第二个问题在于推荐算法，人工推荐有优势，但是也有诸多弊端。比如，视频号的破圈速度和传播速度可能不会像抖音那么快。抖音的算法如果是100分，视频号目前只做到了70分。视频号的投资价值会在未来一年里面凸显出来，在此之前，应先确定视频号的价值衡量尺度。

品牌会偏向于投放高价值视频号，而不是单纯以播放量为参考标准。纯搞笑类视频号与知识类视频号的价值衡量标准是不一样的。未来可能会有机构专门做视频号的价值发现，从账号类型和粉丝质量等维度出发，计算视频号的商业价值，并为此制定标准。确定衡量尺度之后，视频号的投资价值才会得到公允投资价值的认可，进而吸引投资人进场。

徐勇：最后一个环节，请用简短的话来表达各位的想法或祝福。

林少：视频号将会与另外两家短视频平台三分天下，未来三年间，视频号可能是内容创业者的最大红利。如果过去八年你错过了公众号，过去四年错过了抖音和快手，那么未来四年，别再错过视频号。

张萌：对内容创作者而言，一定要相信坚持的力量，勇于小范围试错，通过试错规避错误，持久才是生产力。

吴世春：直播互联网是中国小镇青年致富梦的重要环节，视频号是其中最好的创富机会，希望大家抓住机遇。

徐勇：世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己，书籍如此，视频号也如此。无论如何，视频号已经成了微信的一部分，也成为了很多人生活的一部分，甚至有可能会成为他们生命的一部分。也许我们低估了视频号在未来的价值，也有可能高估了视频号在当下的价值。