打工人的头，“脱”起4000亿市场

作者 | 郝浓幂

编辑 | 紫苏

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

平均每6个人就有一人脱发，国内超过2.5亿人有脱发困扰，男性约1.63亿，女性约0.88亿。其中，我国35岁以下脱发人群占比63.1%，这是来自国家卫健委发布的数据。

时间流逝，90后也加入到了脱发阵营中。打工人还没好好感受自己的黑浓密，就在公交、电梯、小视频等展示的植发防脱广告中，惊觉自己的发际线正在“大撤退”。

头发越少，市场越大。满屏的广告信息流、Tony老师充满担忧的眼神、社交平台上“秃如其来”等热词、表情包更增加了年轻人的关注度和焦虑感。如此刺激之下，护发防脱产品、养发、植发机构等顺势而上。

果然，成年人的世界里没有易事，除了脱发。

01 做头皮吗？5800元一疗程

脱发问题，从头皮开始。

打工人长期低头、熬夜、焦虑、失眠等，头部亚健康问题逐渐低龄化，而问题最早也反映在紧绷的头皮上。

大学期间发量还多得愁人的Lily完全没想到，工作四年后的她会成为脱发大军的一员。她对观潮新消费（ID：TideSight）表示，她从一年前开始格外关注自己的头皮和头发，起因是去木北剪发。在修剪烫染后，理发师提醒她头顶头皮发红，建议去免费做下头皮检测。

毛囊被检测仪放大，理发师指着头皮上看起来吓人的红色斑点对Lily担忧道，毛囊有炎症，属于脂溢性皮炎，长时间不治疗有斑秃风险。

视觉和听觉双重冲击之下，有点懵的Lily跟着Tony老师的脚步走向了收银台。基础清洁护理折后5次1870元，本想用完卡中余额的Lily又充了3000元，从此开启了头皮护理防脱之路。

被美容护理小妹带进美容室，按摩头皮期间对Lily介绍使用产品，特意强调头皮SPA产品是美国进口，美发店专用。而这款名叫“发如新”（ 英文名Follizin）的产品，京东商城查到“相似”包装售价为68元750ml。

按摩洗完头后，Lily跟随经理脚步进入了仪器间，开始对头皮进行消炎。一开始会拿出针管，对有炎症的毛囊挨个上药水，随后使用仪器进行蓝光消炎治疗，整个过程大约30分钟。

做了3次护理后，Tony老师又用仪器展示头皮炎症消去大半。“药水涂上是清凉的，其他感觉不强烈。自从注意力放在头发上后，感觉掉发比之前更严重了，头皮还会有些痒了。”Lily怀疑入了木北的套，但心中依旧抱着做总比不做好的心态。

日常生活中，头发都会自然脱落。但掉发并不等于脱发，每日掉发量50-100根都在正常范围内。但如果每天超过100根，并明显感觉头发变得纤细，发量减少快，就要开始注意了。

疫情影响下，Lily的头发没有停止脱落的速度，心态格外焦虑。间隔数月，疫情好转后再次去木北做最后一次头皮的Lily被美容美发师告知，头皮炎症还没根治，基础的护理已经不行了，需要深层清洁治疗。在Tony老师和店主努力沟通下，价格讲到打折580一次，十次一疗程。

“价格太贵了，如果真像他们说的这么严重，还是去医院看吧。”Lily一边回忆分析，一边又习惯性的抓下几根头发，“你看，没做头皮后，感觉头发还长粗了，要不就是掉的全是好头发。”

拒绝了美容美发师的建议，Lily的心态也不像之前那么焦虑。临走前，Tony老师指着商场中庭一家不知名的治疗防脱柜台道：“你看那家便宜，68元一次，人还不少。但药水可差，远不如我们的进口产品，更不可能有效果。”

拒绝再做头皮的Lily不是一个人，但仍有不少消费者选择继续护理。越来越多顾客选择花几十上百块元，把头部养生问题交给头疗师解决，头皮放松被保养的同时享受头部按摩。

如Tony所言，越来越多的人开始关注头皮。不管是一线北上广还是三四线城市，头疗店雨后春笋般出现。不过门店质量参差不齐，品牌、服务、产品、技师水平等也天差地别，价格也是50-680元甚至上千元不等。

《中国人头皮健康白皮书》显示，预计2020年，养发头疗行业的市场渗透率将达到20%，整个养发头疗及相关产业经济规模有望超过400亿元。

02 90后“秃”然涌入，防脱经济崛起

“你都不知道为了头发我有多努力！”拒绝再次做头皮的Lily，中药调理，芝麻丸内服，防脱固发洗发水、涂抹生发液等同时进行。她满满倾诉欲中透露着忧伤，“我甚至还想过要不要去植发。”

粗略统计，一年来除开做头皮，Lily在防脱上已经花费了5000元。

同为90后的小然也有脱发困扰，最近她剪了短发——比长发显得发量多。同时，也一直没停过研究试用市面上各种洗发水。“从霸王到吕、馥绿德雅、Aderans、德国Alpecin C1、POLA、各种生姜草本洗发水、柳屋生发液等等。我试了很多，担心哪天就秃了。”

阿里发布的《拯救脱发趣味白皮书》相关数据指出，在阿里旗下的零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后“后浪”以36%的消费占比，即将赶超占比38%的80后“前浪”，成为脱发“主力军”。阿里健康曾发布数据，90后购买植发医疗服务占比达到57.4%，甚至有许多00后。

一般引起脱发的原因有5种：一是遗传性脱发；二是不良生活习惯导致，比如饮食习惯不好、吸烟、熬夜、酗酒等；三是内分泌代谢功能紊乱；四是日常压力过大，长期焦虑、精神紧张等神经精神因素导致；五是某些药物引起。

对打工人来说，后天脱发主要是熬夜、压力大、焦虑。相对应，治疗方法主要是进行身体状态调整；食用保健品、使用护发防脱产品缓解；服用涂抹药物治疗；严重的就需要进行植发手术。

由于消费人群需求大不同，脱发行业应运而生了许多细分领域，如养发护发、假发、生发液、植发等等。大家真的很拼，黑芝麻、淘米水、生姜、何首乌、啤酒……各种秘药偏方能试的都会用用。

年轻人的焦虑很大一部分是通过“买买买”来缓解，但凡和脱发沾点边的行业，都被风刮起来了，新的消费圈也不断蔓延。

以洗护为例，各大电商平台的防脱生发类洗发水销售额增长非常迅速，巨头们也发现了商机。针对防脱固发功效，宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂甚至同仁堂、云南白药，都推出了相应的产品，每年销售额过亿。

还有一部分饱受脱发困扰的90后年轻人，开始尝试佩戴假发。假发店店主林女士感慨，到店的年轻消费者从原来的10%上涨到了现在的25%-30%。

淘宝上，月销售量2万件以上的假发垫、假刘海、发套比比皆是。更别提仅在河南许昌，假发这门生意就养活了近20多万人。天眼查搜索，我国共有近3.3万家企业经营范围含“假发、发制品”。 

03 2.5亿人的焦虑，4000亿市场的狂欢

焦虑脱发，脱发更焦虑。感慨2.5亿人“头秃”的同时，也不难发现潜在的巨大市场。仅植发就从2016年约57亿元的市场规模增长到2019年的163亿元，而今年年底有望突破200亿元。据估算，中国防脱发市场产值潜力超过4000亿元。

在刚刚过去的“双十一”期间，植发类成为搜索人数增速最快的医疗项目之一，日均搜索人数同比上升达665%。

秃头带走了一部分人头发的同时，也给另一部分人带来了财富。

植发价格一般每单位10元起，但植发需要提取的毛囊单位数量以千计，一场手术算下来基本万元起。一组行业内半公开的数据显示，2018年全国植发手术大约做了50万台，手术金额超过100亿元。

2013年前全国植发机构总计60家左右，而如今国内在工商局注册的植发机构数量已达4.2万家。植发连锁机构雍禾曾在2018年披露，五年时间里公司营收每年翻一番，在2017年营收超5亿元。

资本也未忽略，早就入局。2017年，雍禾植发获得中信产业基金 3亿元左右融资；2018年初，碧莲盛获得华盖资本5亿战略控股投资。仅在2018年，全国就诞生了2500多家生发机构。

“秃”也是投资人的常态。虽然距碧莲盛融资两年后没有其他品牌的获得资本入局的声音，但一位投消费的投资人对观潮新消费（ID：TideSight）表示，已持续考察调研脱发领域很久，准备先去亲身体验下，再看看要不要给TS。

值得注意的是，如此巨大的千亿市场，目前还未出现“霸王”。据亿欧大健康的调查数据显示，目前的植发机构大约分成四类，市场占据的份额泾渭分明。

以雍禾植发、碧莲盛等为代表的大型连锁机构占比约35%；综合类医美机构占比25%；信誉度最高的公立医院植发科仅占10%；而剩下的30%全部被那些门槛低，运营灵活的小机构把持。

植发相比其他医美项目门槛低，更易复制。但低频、重营销之下，很多问题会凸显。部分植发机构鱼龙混杂，在机器、技术水平、手术操作、术后效果等各方面参差不齐，更别提虚假广告、以次充好、中小机构陷入价格战等，很多问题亟待解决。且植发并不是一劳永逸，一些消费者反馈，一年后种植发即使在，自己原生的头发还是会掉。

好消息是，“令人头秃”的罪魁祸首——“SRD5A2”的蛋白质结构近日首次被破解，这意味着有效治疗的防脱药物更进一步。然而掉的容易长的难，想想凯撒大帝、拿破仑、莎士比亚、达尔文、丘吉尔等等，“秃”然心里好受些。