良渚2023科技国潮产业大会，国货美妆何以引领科技新时代？

2023年11月29日-12月1日，“国潮起·万物生”良渚2023科技国潮产业大会在良渚洲际酒店成功举行。大会由中国品牌建设促进会指导，杭州市余杭区人民政府主办，杭州良渚新城管理委员会、中国国家品牌网、观潮新消费承办，盛邀专家学者、企业家、投资人、产业服务商等百位嘉宾共创科技国潮。

11月30日，良渚2023科技国潮产业大会召开“优势产业，引领全球中国风”平行论坛。论坛集中护肤美妆、服装配饰等板块，探讨国潮时代新锐品牌如何以科技为抓手引领中国风。

国货美妆 如何刮起科技旋风？

人对美丽和健康的追求是刻在基因里的，以至于这么多年美妆行业一直在通过技术创新破解“青春永驻”的密码。

聚焦当下，中国美妆行业正从营销驱动进阶到研发驱动，背后的机遇在于“功效/成分时代”的全面崛起。

而研发所需要投注的漫长周期，意味着过往单纯依靠营销狂飙突进式的增长成为美妆行业的过去时，“韧性生长”将成为品牌发展的关键词。

11月30日，在以“优势产业，引领全球中国风”为主题的平行论坛上，华熙生物投资总经理、华熙朗亚基金合伙人梁爽发表了《中国医疗健康消费品的投资思考》，从投资人的角度复盘了近两年美妆行业的发展变迁以及未来的新风口。

就当下火热的合成生物学领域，他提到，原料行业经历了从组织提取，到化学合成，再到生物合成三个阶段。当下，合成生物领域目前面临两项挑战，一是底层研发，二是产业能力。

“大部分合成生物学公司所研发的产品和产物，基本是从代谢路径上找到衍生物的产品，所以很多公司的产品同质化程度较高。找到更好的技术路径，以更好的产品脱颖而出，是行业面临的挑战。”

成立于2016年的谷雨是专研中国人肤质的功效型植萃美白护肤品牌，品牌名“谷雨”起源于传统时令文化，是不折不扣的国货美妆代表。谷雨品牌联合创始人林雨汀在《以科技创新驱动中国品牌发展》中提到，在过去几年中，消费者对于天然来源的提取成分关注度逐渐提高，84%的受访者倾向于选择天然提取成分。

同时，在过去五年中，植物提取物的备案产品占比和中草药已经超过了微生物和衍生物，还有微生态的产品，可以体现出消费者日益追求更加天然的植物成分。基于此观察，谷雨借助现代科技的手段，赋能到天然植萃，寻找比较有中国特色的植物来源，打造了一款效果比较好的美白植萃成分——光甘草定。

目前谷雨光甘草定系列已成为美白领域国货代表性产品，一年的复购率超过了50%，使用过光甘草美白系列的产品客户数超过了1千万。

提到科研，国货品牌中巨子生物是绕不开的巨擘，尤其是在重组胶原蛋白技术领域，更是领先业内多年，在《领跑重组胶原蛋白新方向》中，巨子生物科学品牌传播官殷诗玉提到，目前的胶原蛋白应用领域，动物源提取仍然是当下的主流，但是随着合成生物学以及基因工程技术发展，胶原蛋白的应用范围更加广泛。

据统计，在2021年的时候，重组胶原蛋白市场规模达到了108亿元，在2027年的时候，重组胶原蛋白市场的规模将达到1083亿元，“未来重组胶原蛋白达到千亿市场规模，将会成为胶原蛋白主流的获取方式。”

数智化赋能 洞悉服装配饰的时尚密码

除了美妆，服饰也是国潮最直接的外显表征。

和美妆相比，服饰风格迭代速度更快，爆款的生命周期从7天缩短至3-5天，如果按照传统的上游传给中台，中台再传给下游的模式，根本无法抓住爆款的机遇。

于品牌商而言，销售端要嗅觉敏锐，对潜在爆款、大爆款能作出及时且精准的预判，后端的供应链需要形成小单快返的能力，在短期内能承接天量订单的需求，这无疑对供应链的协同运作提出了更高的要求，小单快返的模式应运而生。

YAYA鸭鸭CIO关海生以《数字化助推老字号国民品牌逆袭》为题，深度拆解了老字号羽绒服鸭鸭如何凭借数智化重构产业链，实现老牌翻新，引领羽绒服行业新潮流。

他提到，羽绒服是非标品，每件衣服都有不同的特点，每个款式都有独特性，如何将非标品与有效的大规模生产相结合，如何让整个生产效率更高、成本更低，是鸭鸭一直在研究的问题。

而鸭鸭之所以能实现老牌逆袭，从产品研发，到供应链的整合再到商品运营体系的建立都离不开数字化体系。

“鸭鸭的供应链建筑在核心业务系统之上，我们称之为产业链的数字化协作，将原材料厂商、品牌商和下游分销商等合作伙伴，统一建立在数字化的协调层面上，才能提升商品运营和供应链的整体效率。”

作为国内初代从线上走到线下的女装企业，汇美集团旗下拥有茵曼、初语和生活在左等多个时尚女装品牌，在《从供应链到全渠道，时尚科技的全链路解法》主题演讲中，汇美集团副总裁曲晶提到，现阶段整个行业形势越来越复杂，消费者由原来的80后，现在主力变成了90后，包括Z世代，他们会更多不同的洞察，从以前的物以类聚，现在是人以群分。

“如何能够洞察到消费者最基本的需求，以及用我们的产品更好地满足他们，我想就是接下来我们所有品牌要思考的问题，而汇美给出的答案是全渠道供应链的数字化能力。”

除了服装，如今的配饰行业也刮起了国潮的旋风，颇具先锋理念的配饰设计中越来越多凝练着古老的东方美学，YIN隐创始人兼CEO武崟以《东方品格+现代美学：打造当代人文珠宝品牌》为主题，深入讲解了东方珠宝的设计密码。

她提到，配饰面对的文化张力主要有两个方面：一是西方主导品牌所讲述的王宫贵族与皇权的故事，与当代大众消费者平权平等普适价值观之间的冲突；二是中国传统黄金珠宝的外向、土豪、炫富财富取向，与当代消费者更轻、更现代的审美之间也存在很强的文化冲突。

为了解决这些冲突并找到更好的自我表达，YIN隐选择了金的对立面——银，希望借助东方的意境和智慧，以没有侵略性的美，探索对世界更平等、多元包容的文化表达。“这也是我们支持YIN隐品牌在动荡的外部变化中清晰并坚持自己品牌文化内核的关键所在。”

全域营销时代 爆品打造方法论

在《全域营销时代，如何打造爆款？》为主题的圆桌论坛中，众位嘉宾们围绕打造爆品为主题展开深度对话，全面分析了在成分、功效至上的消费时代，国货美妆如何迅速打造爆款，并形成品牌护城河。

重楼资本、贝泰妮CVC董事总经理陈默默从资本端的角度分析了过去一年美妆行业投资新风向背后释放的战略信号，她表示现在的营销更强调产品优势、科技等消费者需要知道的内容，品牌和产品在变得透明。

消费者的认知水平在提高，已经“满腹经纶”，从成分党到精准护肤，再到多元化细分的时代，用户更希望了解他们所使用的产品，这为新品牌和新产品带来了新的机会。

“所以，我不认为当下的美妆行业的变化并非从拼营销转到拼技术的转变，而是技术本来就应该是做产品的公司需要具备的基本素质。在营销环节，品牌可以同时向消费者讲述文科和理科成绩。”

知美集团总经理王昌帅则从一线操盘手的经验出发，以旗下新品牌AB LAB为案例详解了爆品背后的经营策略。在他看来，爆款是品牌的起点，如果一个品牌前期做不出爆款，后期也很难做长线。但是，仅仅有爆款是不够的，要先把起点做好，再把它变成长线，这是每个品牌人都要面对的两个问题。

谈及今年的变化，王昌帅提到，相较于给用户打标签，今年我们开始给自己打标签，给合作商们打标签。“我们其实也是自己的用户，无论什么类目都遵循这样一个核心方法论，自己是用户，合作商是用户，把自己当作用户才能做出真正的好产品。”

妆写品牌联合主理人潘梦楠以东方美学为主题，深度讲解了传统文化如何与现代妆容完美融合，从而树立品牌的东方美学认知体系，在她看来，当下对传统文化的理解存在误区，认为传统文化一定是老的、旧的，跟年轻人不太匹配，这是一个比较刻板的印象。

传统文化具有现代生命力、先进性，乃至未来性。只有在这种认知下，才能打透消费者的消费观，触达用户的心智。“所以，在与消费者沟通的时候，我们并不会强调国风品牌的属性，也没有一味走古风或复古的路线，而是深入文化的传递。”

姿即颜总经理姚秋鹏则立足当下功效护肤、成分护肤、科学护肤的新命题，从品牌端的角度阐述如何讲好“功效故事”，在圆桌分享中，他提出了三个判断：

第一，追求强功效的消费者会持续向医美转移；第二，越来越多的护肤品公司在比拼原料和技术创新，护肤品公司越来越像医药公司；第三，没有独家的技术和特点，只是去追风口的品牌可能会越来越难做，只能在低价的范围进行惨烈的厮杀，最终大部分被淘汰掉。

在他看来，产品力和渠道并不是非黑即白的关系。做一个简单的类比，产品是车，好的产品意味着这辆车开得很快，开得很稳，乘坐的体验非常舒适；那么渠道就是路，好的渠道运营能力相当于高速公路，如果没有好的渠道，再好的车也难开得舒适，甚至会翻车。

今天的科技国潮激发着每一个新锐产业的爆发力，也同样赋予每一个中国传统产业焕发新机的可能性。

当下的美妆行业正加速进入深水区，品牌趋于多元，功能趋于细分，消费者也更加专业和理性，在从营销向科技转轨的路上，国货美妆也将全力冲刺行业高地，引领中国风潮流。