观潮者 | 游丹尼:清洁家电5年内还会有两轮爆发

观潮新消费青翎2023-07-05 10:19 公司
清洁电器是家电行业技术变革的先驱,根据游丹尼的判断,未来五年,行业依然会出现两轮爆发式增长。

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作者 | 青翎

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费(ID:TideSight)

过去几年,以洗地机、扫地机器人为代表的智能清洁家电成为家电行业备受追捧的新星,然而到了2023年,清洁电器呈现出增速放缓的趋势。在清洁家电行业专家游丹尼看来,今年对很多清洁家电的从业人员来说会是难熬的一年。

“2020-2021年有100多亿资金涌入行业,2022年出产品,2023年出销售业绩,如果业绩不理想,之前投入的资金可能不会复投,有些品牌就会面临解散。”

但作为扎根行业长达20年的资深从业者,游丹尼依然看好清洁家电的长远发展,毕竟清洁电器是家电行业技术变革的先驱,根据游丹尼的判断,未来五年,行业依然会出现两轮爆发式增长。

不止如此,伴随AI时代的到来,过往因为团队实力差异导致的算法实力差距将被抹平,头部企业的算法领先优势将失效,所有人会站在同一起跑线。

6月28日,清洁家电行业资深专家游丹尼做客观潮新消费(ID:TideSight)直播间,聚焦清洁家电当下的困境与转型,探索AI时代的清洁家电新变局。

2023年是业绩兑现期?

观潮新消费:请您回顾一下近年来清洁家电赛道的发展历程。

游丹尼:清洁家电在2023年开年还算不错,但5月份后整体下滑严重,核心原因是市场消费意愿不强,无论是海外还是国内市场,消费低迷始终存在。

我们预判到2023年年尾,行业基本下探到底部,到了明年大概能恢复到疫情前80%-90%的状态。

今年对很多清洁家电的从业人员来说会是难熬的一年,因为今年是兑现期,2020-2021年有100多亿的资金涌入行业,2022年出产品,2023年出销售业绩,如果业绩不理想,之前投入的资金可能不会复投,有些品牌就会面临解散。

而且这两年集中爆发的产品是洗地机和扫地机器人,这两款爆品主要在中国市场销售,海外没有爆发,这就导致品牌投入的资金难以转化成销售。

但这是任何一个行业发展的必经之路,阻碍行业发展的因素被消化之后,才会有更加长线的成长。

观潮新消费:您对清洁家电行业未来市场行情的研判是怎样的?

游丹尼:2005年时,本土企业基本都在给海外公司做贴牌,国内品牌再强在海外都没人买,那时候我们的技术、概念、经验都是外国的品牌方输入的。

但这几年,中国制造的能力已经不止于生产,我们的设计、研发乃至销售和品牌实力都变得更强。所以中国市场上排名靠前的都是本土企业,海外市场未来3-5年也会被我们占领。

我个人比较看好清洁电器的长远发展,它是整个家电行业里技术变革的先驱,在我的判断里,五年之内还会有两次爆发期,这个爆发规模和2020年应该差不多。

其中有几个因素值得注意。

其一是锂电池的使用。虽然眼下锂电池的使用份额在提升,但还不够高,比如中东、欧洲等市场仍有大量的替换需求,三年之内会出现一波较大的更替潮,客单价会提升,因此整体的销售金额会翻倍。

其二是带水的清洁家电,比如洗地机、扫地机器人会迎来上升期。但眼下这些产品客单价过高,如果未来能降本,这些品类在全球市场将很有前景。

目前洗地机的市场增速已经远超所有的清洁家电类目,它对标的不是扫地机或者吸尘器,而是家用拖把。如果洗地机的价格能降到三四百块,品类的普及率会显著提升。

有券商曾预测中国清洁电器的市场规模大概是4000万台,和冰箱、洗衣机的体量差不多。达到这个规模预计需要5-8年,如果单从供应链端来考量,估计2-3年就能实现。

值得关注的还有资本环境。这两三年行业涌入了100多亿的热钱,除了手机行业,几乎没有硬件赛道能达到这个程度。但目前清洁家电的窗口期已经结束,除非新一轮的技术出现,否则过往两年的投资盛况不会再出现。

观潮新消费:清洁电器是否能成为像冰箱、空调、洗衣机一样的国民品类?

游丹尼:其实清洁电器在海外的渗透率很高,基本每家每户都有,但中国人接受它还需要一个过程。

我从事清洁电器行业快20年,以前我家里是不用吸尘器的,因为有线吸尘器需要插电源,整个清理过程需要3-5分钟,但用扫把30秒就能搞定。

但是到了无线吸尘器时代,吸尘器的使用更方便了,随时随地都能使用,所以无线吸尘器普及率更高。

当然这也需要考虑到中国人的清洁习惯。比如中国人喜欢拖地,所以洗地机增长迅速。如果洗地机价格能大幅度下降,普及率会更高,以后可能会像欧洲的吸尘器市场一样,每家配备2-3台。

观潮新消费:两代家用电器,在市场打法上有什么区别?

游丹尼:它们在打法上的区别与时代有关。吸尘器是跟着淘宝、京东成长的,洗地机更多是依靠小红书、抖音起盘的。

抖音、小红书的内容表现力更强,早期的洗地机做推广时,会直接在视频上播放鸡蛋摔在地上,洗地机推过去清理干净的画面,种草效果特别强,加上直播电商兴起,闭环了交易,洗地机得以迅速崛起。如果光靠淘宝、京东,估计还要三五年的培育时间。

独步全球的供应链体系

观潮新消费:目前苏州清洁家电产业链的发展现状是怎样的?

游丹尼:苏州是全球清洁家电的生产中心,全球有60%-70%的吸尘器都是在苏州生产的,头部品牌的代工厂基本也都坐落于苏州。

经过近20年的发展,苏州的产品设计能力已经做到了全球领先,海外品牌如果想做清洁电器,必然要到苏州找供应链生产。

尤其是近几年跨境电商兴起,它们也与苏州加强了合作,平台上产品的售价基本能做到品牌价的2/3。

观潮新消费:苏州家电产业带近年来发生了哪些变化?

游丹尼:20多年前苏州供应链企业基本以合资为主,由外资企业输出技术,所有的环节都是手把手教学。

经过多年合作,苏州的代工厂在2010年左右已经能独立为中小品牌赋能,甚至为国外品牌做原创设计。

到了2020年前后,中国开始向国外输出新技术以及新的销售方式,比如电商平台以及直播带货等等,从而在更多方面领先国外。

有了成熟的供应体系做基础,今天在亚马逊乃至海外本地的电商平台上,中国清洁家电品牌已经能占据前列,尤其是在洗地机等新产品线上,中国品牌更有优势。

聚焦当下,每天都在变化的市场已经对科研投入、精细化运营提出了更高的要求,这需要出海品牌在方方面面都有足够的积累才能取得更大优势。如果只有成本优势,很快就会被替代。

观潮新消费:如何看待清洁家电的产业转移?

游丹尼:如果不涉及关税等外部因素,今天在中国找供应链的成本依然是最低的。即便是越南,综合成本也要比中国高10%。可以说,单看供应链竞争,全球任何一个国家在十年以内都无法与中国抗衡。

另外,中国产业链发展模式的独特之处在于以镇为单位,一个镇就是全球产业链的中心。这些产业链中心在漫长的发展过程中自发形成,根基深厚且涉及的类别多种多样,因此短期内很难被取代。

但未来几年中国的供应链优势也可能会发生变化。比如随着贸易保护主义的抬头,未来可能需要去墨西哥建厂,从而打通美国市场。

观潮新消费:从代工厂转向品牌,成功的概率如何?

游丹尼:B转C这个问题最早出现在2008年,也就是金融危机前后,不少外贸企业开始转做内需,但多年来鲜有成功案例,根源在于TO B和TO C的产品制造和品牌运营是两套逻辑。

做代工其实很简单,客户需要什么就提供什么,因此产品制造是整条产业链中的利润洼地。而成为品牌则需要做设计研发、品控、供应链管理,以及更前端的市场调研、宣传推广、售后等,对企业的能力边界提出了更高的要求。

观潮新消费:您如何看待行业目前出现的专利纠纷问题?

游丹尼:专利纠纷是行业技术进步的必然。早年我们做代工时多是客户教我们技术,但这几年国产企业已经能自主研发新技术,开发新产品,因此在技术专利上必然存在竞争。

不光是本土品牌内部存在专利纠纷,海外品牌与中国品牌之间也存在专利纠纷,这在过去很少见,其本质还是因为国产品牌崛起影响到了海外品牌的核心利益。

一定程度来说,越是纠纷越是能证明企业实力。

其实这对行业来说也是好事,因为大家都将更注重版权保护,这在海外专利保护更严格的背景下,也会更有利于中国品牌走向全球。

先活下来,才能看见未来

观潮新消费:未来几年,清洁家电领域中哪些品牌更有机会胜出?

游丹尼:我个人认为今年行业已经进入低谷,往后会逐渐走高,但是速度不会太快,因为消费端目前不算理想,如果今年经济环境不断优化,明年会迎来爆发点。

目前行业里不管大公司还是小公司,策略还是比较一致,也就是尽量控制成本,保证生存,至少要活到明年。未来5-10年国内经济环境会有明显提升,但品牌首先要保证自己能活到那个时候。

过去几年私域、团购、直播带货等渠道红利非常明显,不少品牌因为抓住红利赚到了钱,但现在渠道红利消退,甚至有些已经变成了“绞肉机”。

目前来看行业格局已经稳定了,没有十个亿的投入基本跑不出来,光是前期的产品研发和人员薪资都要花去大几千万,产品之后还有品牌投放、宣发等费用。

当然,“钞能力”只是一方面,它只能给你胜出的机会,除此之外,团队协作能力、产品的研发能力等也必不可少。目前行业内排名靠前的几家公司,在未来两三年内依然会占据头部位置。

观潮新消费:但论“钞能力”,新锐品牌又不如超级大厂。

游丹尼:研究公司时不能只看公司框架,比如有的公司按规模的确是行业巨头,有几千亿的产值或销售额,但某一个事业部或某一个具体项目上,它的预算是有限的,获得资源也不容易。

此外,很多上市公司有业绩压力,相比之下,新锐企业更亏得起,前面几年可以通过战略性亏损拿下更多市场份额,以便撬动更多的融资。

而国民品牌在前期可能看不上,也跟不上新赛道发展,导致决策流程慢,但它们更容易在市场平稳期凭借品牌、资金、渠道等方面的优势拿下部分市场份额。

所以对新品牌而言,如果有机会能在两三年内冲到行业头部,基本就很难跌下来,因为它的渠道、品牌已经建立起来了,消费心智更加成熟,不惧与国民品牌竞争。

观潮新消费:AI时代对清洁家电有何影响?

游丹尼:影响会体现在几个方面:

第一是将AI应用于产品端,大幅度提升效率。

第二个影响体现在扫地机器人这一类产品上,扫地机器人和洗地机不太一样,后者更像家电,但扫地机器人偏向脑力劳动,更加智能化,对团队的算法实力要求较高,比如头部的科沃斯、石头科技等品牌,它们的科研能力要更强。

但AI算法时代到来后,这种因为团队配制导致的算法实力差距可能会被抹平。

目前扫地机器人仍然不够智能,家里许多物体难以识别,甚至被称为“人工智障”,原因在于芯片的算力太低。

未来2-3年或许会出现有实力的第三方公司提供超越传统的算法能力,这样一来,原来头部公司在算法上的领先优势就被抹平了,大家会重新进入同一起跑线,到时候就会拼成本。

而且这个技术的实现难度也不高。现在海外社交平台上已经有人做了简单改装,即接入ChatGPT的API接口,让扫地机器人能对不同的衣服进行分类归置,成本也很低。

当算法更加智能,扫地机器人也会呈现出更多可能。

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