明冲高端，暗度陈仓

“你看这昂贵、稀缺、令人心动、易碎易失去，而又没什么鸟用的手机，是不是像极了爱情。”

去年小米MIX Alpha手机公布19999元人民币的惊人售价时，网友“判官”如此评论。

两万块买到爱情，似乎不算贵。

可惜，作为探索机型，你抢到MIX Alpha的概率比在大学校园里遇到真爱可低多了。

MIX系列是小米2016年推出的概念机型，可惜探索了三年多，售价越来越高，供货越来越少。

以一款概念机冲击高端市场，本身就略显羞涩。但数字系列旗舰机十年来都是主打性价比，调高售价行得通吗？

五千元以上的手机市场摆在那里，看得到却摸不到，实在让人心痒难耐。

终于，当大家的注意力被持续撕扯时，雷军出手了。

长达一年的铺垫

2月13日，雷军在小米10发布会上说，“高端手机一直是小米的梦想，小米 10是小米第一部冲击高端的手机。”

憋了一年的话，终于说出来了。

雷军在去年小米9的发布会上就说过，那是最后一款3000元以内的旗舰手机。

那时，雷军还苦口婆心作了一番铺垫：元器件都涨价啦，小米9全球首发高通骁龙855，比骁龙845贵20%呐。还不算索尼相机模组贵的30%，屏幕指纹比后置指纹贵的2倍，都是要恰饭的嘛。

发布小米10那天的上午，小米发布了三项数据，2019年小米全年总收入预期超2000亿元，研发费用预期约70亿元。同时，还预期2020年全年研发投入超100亿元。

言外之意，不能老让人说咱技术壁垒不够所以产品价格低，小米手机挣了钱是会做研发的，研发投入高，产品自然更好，售价更贵没毛病，这才是良性循环。

于是，小米10开始正式冲击高端市场。

3999元起，上至小米10 Pro顶配的5999元。

辛苦一学期，交卷的那一刻，结果就不再由你掌控了。

成败都由性价比

曾经的雷军是骄傲的，也有骄傲的资本。

不吹不黑，小米手机的出现，客观而言干掉了满天飞的山寨机，凭借极致性价比让智能手机迅速普及，移动互联网时代的功劳簿上少不了小米那一章。

巅峰时期的小米占据过国内出货量的榜首，年收入在2017年突破千亿，两年后翻了一番。小米手机已经进入了80多个国家的市场，其中30多个出货量进入过前五。这些数字都实实在在摆在那里。

商业，讲究的就是这一买一卖。

比起刚离开金山时除了钱一无所有的“惨淡”，雷军洒脱了很多。

但就在小米营收破千亿那年，命运埋下了一个伏笔。

曾经在国内高端手机市场与苹果分庭抗礼的三星，在“爆炸门”事件之后迅速退出了高端舞台，苹果也在那时用iPhoneX将旗舰机的售价直接拔高到万元以上。

于是，四千到一万元档位的手机市场出现了巨大的空缺，华为P系列和Mate系列顺理成章地占据了这部分市场。

小米则在“性价比”标签的封锁下，完全错失了一大块蛋糕。

此外，2020年初，国内智能手机市场出货量连续11个季度下跌，小米手机出货量也已落到了第四，甚至勉强超过第三名的一半。

性价比，说白了就是薄利多销，销量如果再降下来，拿什么填饱肚子？

错失高端市场，就失去了骄傲的本钱。

凭性价比起家，最终却受到性价比的禁锢。

果然，伤你最深的，往往是你最爱的。

大力难出奇迹

虽然冲击高端市场已经迫在眉睫，雷军还是选择了一种温和的方式，用长达一年的铺垫，暗度陈仓。

除了去年发布会上的叫苦，红米品牌的独立才是重点。

2019年，红米手机从小米旗下的一个系列摇身一变成了独立品牌，顺手接过了小米“性价比”的旗帜。

旗舰机走高端路线，其他系列抢占低价市场，这对任何一家手机品牌而言都是再正常不过的事情，何必闹这么大动静，跟册封太子似的？

为的是让红米带走“性价比”的标签，为冲击高端做缓冲。

就手机本身而言，小米10搭载高通骁龙865旗舰，支持SA、NSA双模5G，全系标配WiFi 6，UFS 3.0，LPDDR5，双扬声器，横向线性马达等，整体配置可圈可点，堆料十足。

虽然起售价贵了一千元，但配置也提上去了，这冲击高端的方式，怎么还是那么别扭？

问题还是在于性价比。

冲击高端并不代表抛弃性价比，因为性价比从来不等于廉价，用长达一年的时间将小米与性价比做切割，可能从一开始就错了。

十年之后，最初的米粉可能早就成家立业了，挑选手机已经不再像寻找爱情那样谨慎，旗舰机贵上一千两千的，实在没必要这么客气。

用户的诉求无非两种：要么产品质量好，贵点也能接受；要么产品价格低，有点小毛病咱也忍了。

从这个角度看，小米冲击高端市场，最难的还是处理好与性价比的关系。

如果产品够硬，两万的手机也不是没有做过，如果堆料不足，售价低点也能交上朋友。

但小米 10却有点高不成、低不就的意思，两头都想占着，那本质上还是走的性价比路线。

小米MIX在2016年就卖到了4000元，销量也不差，那才是冲击高端的正确姿势。

换句话说，每个品牌的品牌溢价都是合理存在，在保持这个溢价的基础上定价，价格高低也都不会超出预期。

实在没必要铺垫太多，反而过犹不及，Are you OK就完事了。

最大难题在这里

既然小米冲击高端的最大难题并不是价格，那是什么呢？

产能和品控。

发布会上交完答卷后，市场很快就公布了成绩。

标准版小米10开售后2分钟的销售额就达到了2亿，高配版的小米10 Pro一分钟内销售额破了2亿，起售价高达4999的小米10Pro反而销售更猛。

看似是一份合格的成绩单。

可惜，品控翻车、葫芦屏、黑屏、闪屏以及屏幕混用、一亿像素放大后没有普通拍照的清晰、5G断网。

批评和质疑来得猝不及防。

甚至有很多摄像头装反了的小米10在闲鱼高价出售。

雷军携多位高管开始在网上辟谣。

但谣言总是越辟越多，回击的最好方式是提高产能，同时保证质量和售后。

因为公道自在人心，用户不是要看你说什么，而是要看你做什么。

网络对“话”固然吸睛，但小米早就过了需要以这种方式增加曝光的阶段。

性价比的标签不该完全抛弃，高售价也只是跟友商在高端市场正面PK的入场券，产能和质量才是立足于此的保证。