谷雨林雨汀：不断升级科技创新能力，积蓄品牌突破势能

2023年11月29日-12月1日，“国潮起·万物生”良渚2023科技国潮产业大会在良渚洲际酒店成功举行。大会由中国品牌建设促进会指导，杭州市余杭区人民政府主办，杭州良渚新城管理委员会、中国国家品牌网、观潮新消费承办，盛邀专家学者、企业家、投资人、产业服务商等百位嘉宾共创科技国潮。

在“国潮起·万物生”良渚2023科技国潮产业大会《优势产业，引领全球中国风》专场论坛上，谷雨品牌联合创始人林雨汀发表了《以科技创新驱动中国品牌发展》主题演讲。

他表示：“未来几年是化妆品市场新头部品牌诞生和发展的关键时期，加强科技创新、建立竞争壁垒，是助力本土新锐品牌打破现有格局、创建长青基业的关键因素之一。”

以下为演讲实录，经观潮新消费（ID：TideSight）编辑整理，有删减：

很开心今天来到这里跟大家分享一下谷雨在过去几年中在科技创新这条路上做的一些事情，关于我们如何推动品牌的发展，和大家做一个分享和探讨。

中国品牌迎来历史机遇

今年是谷雨创立的第八年。在过去七年中，作为一个新兴的品牌，谷雨迎来了一个非常难得的历史机遇。总体来说，无论是从GDP占全球的比重、增速，还是消费支出对经济增长的贡献率来看，过去几年都有一个非常好的崛起势头。经过过去几年特殊的疫情之后，今年的复苏势头还是非常明显的。同时，在政策的层面，国家也在积极推动中国自己品牌的建设，品牌强国已经成为大家的共识和热点。

同时，在这种大的机遇背景下，我们国人的文化自信和民族自豪感是日益高涨的，这也非常有利于助力国货品牌的成长。

我们搜集了一些关于国潮的数据，数据显示，从2011年到2021年这十年间，消费者对于国潮文化的热度和关注度提升了五倍之多；数码、服饰、美妆到影视等等领域指标显示，在过去的一年中，对于国货品牌的搜索热度上涨了27%。同时，非常重要的是中国消费者对国货的青睐，已经压过了进口品牌。以化妆品市场为例，2022年有一份女士面部护肤的市场报告显示，国货市场份额占到了56%，愿意复购的比例也是相当之高。大家普遍认为国货更适合中国人。

在大的历史背景下，势必会诞生一大批非常优秀的中国品牌。我们可以看到从2005年到去年为止，世界品牌500强中的中国品牌，从原先只有4个，已经增加到了45个，谷雨作为一个新兴刚成立不久的品牌，我们期待以护肤品为载体，通过传承和推广中华文化，从而做到有全球影响力的中国护肤品牌。

挑战背后：创新塑造品牌壁垒

当然这么好的一个历史机遇和发展前景，前进的道路上肯定免不了有一些困难和挑战，接下来看一看我们面临的一些挑战。对比国际的化妆品品牌，他们的营收是国内头部企业的15-45倍。

我们认为，未来几年有可能是化妆品市场头部品牌诞生和发展的一个关键时期，这些新品牌可以通过科技创新，建立竞争壁垒，不断打破现有的格局，创建长青基业。

中国品牌如何进一步增长，是所有企业需要关注和努力的。今天围绕这个主题，我主要想跟大家分享一下在过去几年中，谷雨是如何通过科技创新，搭建技术壁垒和核心竞争力去支撑品牌发展的。

过去几年中，我们不断升级打造高水平科技创新能力，积蓄品牌突破势能。经过七年的努力，我们目前形成了以七大研发科学家为核心力量的、100多人的研究团队。

同时在硬件上，我们创建了属于自己的研发中心和中科检测中心。概括来说，就是我们创立了自己一体两翼的科研体系，通过有中国特色的植物原料的创新研究，到中国式功效配方的应用研究，再结合全维度的功效研究体系，再加上我们希望打造世界级绿色工厂的企业愿景，形成了一个全产业链的闭环。

我们的青囊研发中心座落在中国广州黄埔区，经过两三年的努力，我们在这个研发中心已经形成了高精尖的原料创新联合实验室，以及谷雨自己的配方研发中心、产学研合作平台。在这个研发中心中，配备了30万元以上设备25台，100万元以上设备5台，均是用于加码研发的高精尖仪器。此外，我们与中科院、中国药科大学等高校合作，打造“产学研用”一体化协同创新联盟，吸纳科技人才的加入。

刚刚讲的是一些硬件上的成就。在过去几年中，我们还通过一些现代科技的手段，赋能到天然植萃，寻找比较有中国特色的植物来源，打造了一款效果比较好的美白植萃成分——光甘草定。根据我们观察到的数据，在过去几年中，消费者对于天然来源的提取成分关注度逐渐提高，84%的受访者倾向于选择天然提取成分。同时，在过去五年中，植物提取物的备案产品占比和中草药已经超过了微生物和衍生物，还有微生态的产品，可以体现出消费者日益追求更加天然的植物成分。

光甘草定，是中华珍稀植萃瑰宝，提取自珍稀中药光果甘草的根部，1吨光果甘草根仅能提取100 g光甘草定。在实际的应用上，过去的几十年都存在着很大的技术难题，第一个就是较高的提纯难度。在十几年前，包括国外最先进的水平，光甘草定的成分也只有45%左右，颜色也是一个棕黄色，并不适合用于化妆品中。此外，光甘草定在常温下不容易与水和油发生反应，在配方开发难度上面是比较大的，稳定性也较差，在光照下容易加快氧化。

经过我们长时间的研发和尝试，最终得出光甘草定高效提纯技术，经过10余道精密提纯工艺，纯度从原来的40%升至96%、98%、99.9%，达行业顶尖水平。同时，我们在过去两年中，开发的光甘草定技术方案有8种，目前达到的效果大大提升了成分的稳定性，解决了氧化变黄的问题。

除了纯度之外，我们还开发了一些靶向协同的纳米包裹体，这个技术可以有效提升成分的包裹性，进一步提升功效协同。同时，我们还有一个方案是包裹体外表面镶嵌棕榈酰三肽-8，通过这个方案，我们提高了成分的生物利用度和美白效果。且棕榈酰三肽-8能促进皮肤稳态，舒缓抗炎，减少色素沉着。今年，我们打造的是30纳米超小粒径包裹体，可以高效透过皮肤细胞间隙，提高运转率，24h透皮量是普通光甘草定的3.4倍。

这些技术上的一些科技创新，都是为了满足用户对功效的迫切需求。在过去几年中，我们国内的消费品，有一部分的用户群体称为“成分党”，他们的功效意识非常强，在化妆品用户群体中的比例也在不断提升。2022年的抖音数据，会仔细查看成分表的人数同比增长了177%，主动搜索的人数同比增长了一倍以上。

功效护肤正常来说科技含量是更高的，增速也远超化妆品行业的平均增速。过去5年化妆品行业CAGR为10%，功效性护肤品市场5年CAGR在30%以上，远高于前者。同时“功效护肤”这个名字也正成为互联网热门内容的一个宠儿，热度走势逐年攀高。2023-05MAT互联网声量达到2.49亿，同比增速为23.7%，互动量达到93.1亿，数据表现堪称“现象级”。我们普通的消费者在面对无论是大品牌还是新兴品牌的时候，去判断它的好坏，可能还是最注重产品的实际功效，接下来是肤感体验，价格事实上并不是最重要的。

通过我们的研发和研究可以看到，光甘草定抑制酪氨酸酶的活性是曲酸的32倍，紫檀芪的77倍，熊果苷的123倍。我们做了大量的临床实验，发现光甘草定溶液抑黑美白的效果是非常好的。截至目前，我们36款产品均进行了功效宣称实验，有36份第三方检测报告，证明光甘草定系列产品具有抑黑、提亮等功效。

除此之外，我们谷雨围绕光甘草定这样一个美白成分推出众多产品，同时也需要考虑到现在用户普遍会关注的安全性和刺激性。针对这些痛点，我们也做了大量的实验，比如鸡胎绒毛鸟囊膜试验，结果评价是无刺激性；斑马鱼的实验，结果也支持温和无刺激的宣称。

谷雨除了坚持创新之外，也围绕科技创新在打造我们的品牌IP。下图是所有商品的增长率，底下绿色的部分是涵盖光甘草定成分的商品增长率。2017年之前，光甘草定商品的增长率普遍低于行业的平均水平，2017年以后经过我们不断的努力，含有光甘草定成分的产品已超过所有商品的平均增长率。

目前光甘草定跟谷雨已经形成了一个强绑定，大家如果输入“光甘草定”这四个字，第一会跳出来的是谷雨。谷雨光甘草系列已成为美白领域国货代表性产品，我们这一套适合国人肤质的美白方案得到了广泛的认可，产品好评率超过了90%，一年的复购率超过了50%，使用过光果甘草美白系列产品的客户数超过了1千万。同时，谷雨也是全球最大的光甘草定使用者，用量超50%。

光甘草定通过谷雨的努力和带动，目前已经走向成分舞台的“C位”。谷雨对于科技创新的执着，使得我们不断去驱动品牌在高潜力的赛道上快速成长。据2022年Top10美白品牌的关注度显示，谷雨热度快速上升，在我国市场目前仅次于国际品牌OLAY。

我的分享到此为止，感谢大家！